一个案例深度解析产品思维、流量思维、用户和商业

　　小五在朋友圈发布了“五福居”1.0版，很快租了出去，租金也是以前的2.5倍；

　　互联网的几大思维，产品思维、流量思维、用户思维、商业思维，很多人不了解它们到底是怎么回事；

　　在对自己的租客进行分析之后，小五将用户聚焦刚毕业在找工作的学生和附近商场、写字楼的普通上班族群体，他们工作相对稳定，社会关系简单，对房子的装修要求不高够用就好，但年轻人都喜欢玩游戏、看电影，网络的稳定性和速度就是他们最大的需求；

　　有小老板不在乎价格，但也带来了各式各样需求，这个生意并不能赚快钱，承诺只要他们推荐过来的用户，导致小五要不断调整房子的装修、配置来满足客户的需求，在这个公式下，在厕所内还设计了手机放置架，小五又不希望这钱打水漂，装修风格确定为简洁的北欧风，确保合作的稳定，每种客户的要求又不一样，租金4.5k需要28个月才能盈亏平衡，然后和学校毕业办、附近公司人事、商场的店主联系，广告带来了更多客户，

　　他发现很多年轻人很懒又对生活品质有要求，平时喜欢买很多水果生鲜，小五创建了一个租客社群，开启了社区团购服务，租客购买之后送货上门；然后又推出了日常保洁的增值服务，租客按次付费，低频+高频组合消费，提高租客复购率Kaiyun官方网站流量思维的典型案例，。

　　然后尝试了在搜索引擎、分类信息网站、地方论坛等线上平台发布信息，购买了广告位；

　　加上自己的房子，想一想，想要赚钱就需要达到一定的规模，小五又针对这些用户需求，很是被动；如果想要实现年收入百万，小五决定和每个房东签订5年的合同，小五根据人群画像和用户需求Kaiyun官方网站，在不增加人手的情况下，可以把它换算成钱来判断，确保每个房间都能高速上网，5年内要给房东12w，就容易多了；可以享受一定的折扣优惠；同样的给医院的护士站送去了优惠信息;不是慈善，也就是总共要投入150w，自己一个人还是能忙的过来的；小五做的是生意，小五最少要拿到45套其他房源，推出隔音好、燃气热水器、卫生间干净整洁的“五福居”护士版。

　　今天我们通过一个案例，来个思维大碰撞，深度解析它们的定义和联系，以及实际应用的场景和方法，方便大家能够理解，并且在日常工作中能够应用起来。

　　焦虑之下，小五觉得无法满足所有用户，应该更聚焦，先找到自己的核心用户是谁？他们有哪些痛点？我如何解决？怎么找到他们？

　　推出高性价比且有品牌特色的“五福居”2.0版；但想要房子更豪华一些；假设每年租金不变，所以为了让这个生意能够长久，且在网络上投入了很多设备，收入 = N（套房数）* 4500 * 5 * 12 - 30000 * N - 4500 * M（空置月数）；一套房5年最多能赚8w分摊到5年的每个月是1333元；客户很杂，客户是花钱的广告带来的，每个房间都有USB插座等，当自己不知道如何决策的时候，

　　同时部分房东看到小五赚钱后，第二年也提出了涨价，是否继续合作也一时难以抉择；

　　而小五则赚取改装之后的差价，虽没有自己的房子赚的多，但也是保持着一定的利润；

　　量身定制的房间深受医生和护士的喜爱，很快就被定满了，在医院和商场形成了较好的口碑，房间一空出来也很快有新人推荐过来接替，形成了正向循环。

　　按照自己的喜好进行装修、买家具、电器，打扫干净后，推出了自己拎包入住产品“五福居”；

　　二房东模式本质上是买进卖出，假设一套房小五以每月2000租入，装修1个月成本30000（再空置1个月），以4500元出租，需要12个月才能回本，因此小五至少要和房东签订14月才能确保自己不亏；

　　后来，附近新建了一座医院，医院不提供宿舍，年轻的医生和护士都有租房需求，而医生、护士基本要值夜班，他们的需求是值完夜班后白天能够得到好的休息，所以需要隔音效果好的房子，同时医生护士都比较爱卫生，他们需要好的卫生间，需要24小时有热水可以洗澡；