物流，社交电商的难点不是跟用户互动，只有产生了信任，07.传统的零售其实也一直在这个环节上下功夫。有了行业背书，才有可能进入用户的关系链，物流在十几年电商的发展中，
06.有人会觉得，而是其他。有多少是靠明星代言做起来的？太多了！
03.上回文章酣战中的社交电商谁能独占鳌头？里说了，传统零售是以收钱为目的的，社交电商是既收钱又收心的。因为社交电商渗透的是用户的关系链。而传统电商只是渗透到用户的信息链，哪个更有粘性，一看便知。你可以不逛淘宝，你可以不上京东，但你一定会被朋友圈的晒的一堆iPhoneXS的图片所触动让你觉得有必要入手一台。传统电商基本上还是以自己的规模势能在延续业绩和流水，根基很容易被关系深度更强的社交电商撼动。这就是社交电商的机会！
有了专业背书，为什么要请某某妇科主任说这款产品多好，因为方雨等人具有行业知名度，微商人认，最难的是信任，有了公众背书，因为这可以建立专业背书，为什么要找明星代言，货就好卖了。一样便捷。
02.那跟传统电商有啥不同？传统电商基本上是入驻平台开店模式，曾经有很多做独立B2C的，现在都做不下去了，即便强大到如唯品会、蘑菇街这类，最后也不得不与腾讯京东进行资本绑定合作。先上商品，构建货架流，再去吸引人流。而社交电商则不是一开始就卖货的，是先吸引粉丝，先培育粉丝，聚拢一定量的粉丝后，特别是有精准粉丝之后，才开始卖货。这就是最大的差异，先货后人，先人后货。传统电商是冷冰冰的，促销，即便极尽煽情的文案也是为了让你买单，需要的时候，它有价值，你不需要的时候，它对你毫无价值。社交电商是有温度的，有人情味的，即便你不需要卖东西的时候，你也会在群里跟朋友聊天kaiyun体育官方下载，你也会翻翻朋友圈，你也会翻看一些你喜欢看的公众号，然后被一些带情感的文字描述触动发现你需要一台空气净化器，你需要给宝宝准备一堆驱蚊扣，你需要一个电动拖把。传统电商只会不断促销促销，广告广告，这个思维行为惯性延续十几年，早就习惯了打折，满赠，买二送一的套路，断然很难转变到与用户进行内容互动，并且不以卖货为目的，而以收心为目的的。
05.有淘宝卖家问我，他们每天出货大概一千单，每一单里面都放了卡片，卡片上写着，只要给了五星好评，写满20字评价，加微信即可获得10元红包，通过这种方式吸了几十个微信号，通过朋友圈的方式在卖货，定制化的促销，定制化的产品，只在朋友圈卖，一个月也能卖个几百万Kaiyun官方网站抖音是社交电商吗，，很舒服，因为主要的支出就是人工和物流，没有高达30%以上的营销支出，这种算不算社交电商？说是也是，说不是也不是。说是，他们的确是通过微信这种社交工具在卖货，说不是，是因为，这些购买的用户是通过付费引流广告吸引来，最终吸引到微信上的，跟用户没有内容互动，没有温度互动，更加没有带有情感触角的内容输出，只有促销，除了促销还是促销，用户迟早会把你删了，谁也无法容忍一个微信好友整天除了卖货就是广告。这种只能赚当下的钱，赚不了未来的钱。说到这里时，对方承认，每一千张订单出去，也就不到15%的扫码率，然后，经常被删除，常事。这就对了嘛，你当用户是傻子啊，用户就得天生被不管死活得在你这买买买啊？那这种情况下，还能玩社交电商吗？当然，怎么玩？免去用红包吸引的方式来吸引用户添加，卡片上写着，我们有很多和你一样喜欢我们产品的用户聚集的群，如果你想进流，可以加微信。然后设置好群规，群里定期搞话题分享。然后，根据热度，再适配针对社群的秒杀拼团活动……一听头都大了，因为没做过，没玩过，还是红包吸粉简单粗暴……然后呢？就慢慢没有未来了。
早已发展得网络遍及中国每一个角落。让用户相信这款产品是经过专业权威人士检验的。无比便捷，难的就是进入用户的关系链，为什么方雨每天都会遇到很多做微商的品牌需要帮忙拍短视频助力产品发布，因为明星有公众知名度，支付，这个大家毫无疑义。不是如何利用内容让用户产生关系链，其实不对，其他的，才有可能完成交易。早年尝到甜头的大众品牌，助力新模式发布，这是社交电商最难的地方。可以建立公众背书，都不是难事。需要找这类所谓微商意见领袖来做行业背书。关系链的建立，
什么是社交电商，以我个人理解，是指利用社交平台工具进行卖货的都叫社交电商。抖音是社交工具吗？是，它是短视频社交工具，抖音的商品入口卖货算不算社交电商，算。快手是社交工具吗？是，快手也有入口可以卖货，可以嵌入有赞的链接实现边看边买。直播上卖货算社交电商吗？算。除此之外，微选、京东拼购、淘宝直播都算。当然了，用公众号，用小程序，用个人号卖货这个势力最庞大，用公众号的通常被认为是内容电商，用个人号的被冠名为微商，毕竟10多亿的微信月活数。
04.社交电商的机会还在于，这个机会的崛起过程，是可以缩短品牌与消费者的距离的，是可以实现生产者到消费者的直接触达的，并且中间不需要产生任何的广告费用。比如有好东西，从原产地，直接采购，直接运输抵达消费者手里，就依靠社群，就依靠整个过程通过社群的方式触达消费者，需要给淘宝百度交过路费吗？不需要。需要品牌商吗？估计够呛，生鲜产品的特点是不太需要品牌的，但它们可以通过社群的方式来建立起品牌。或者有，但是品牌效应不明显，没有任何势能，最终还是得跟其他卖家在同一个起跑线上去竞争，去拼杀，去争夺用户。如果市场上有类似有好东西这样的平台越来越多，那社交电商的机会会不会很大？是的。服装设计师，可以通过社交媒体来发布自己设计的款式，然后直接售卖，珠宝设计师，可以通过社交媒体账号来发布内容，然后推出自己设计的款式来直接卖给消费者，放到各个领域去，这个逻辑都是能走通的，除了一些特殊的产品，消费频次不高，而且不属于刚需的很难实现之外，其他都可以。
08.社交电商可以绕开这个逻辑Kaiyun官方网站，通过自己的内容来建立用户池，然后保持合理的频次变现，或者专门跟大V合作，给大V输出定制货品的供应链服务来卖货，或者跟有社群资源的人合作，或者跟各类有粉丝资源的人合作，这类其实早已红海一片。那新的机会在哪里？其实，仔细把文章翻几遍就知道了。心情好，就写点，心情不好就不写。大家多买方雨的书去看，方雨就心情好了。返回搜狐，查看更多
