私域流量系列之一：微信生态

　　比较接近于定位，要么满足用户在特定场景下的需求，比如英语学习打卡、一起精进社群，要么再进一步基于地理位置的兴趣社群，比如常营keep健身群，某地的羽毛球群等等，只有定位精准，用户才会在场景里触发需求，并进入到群内获取信息及互动

　　通过写作，但写完后会呼出一口气：原来一直不敢去摸索的行业，加上自己也有实际的需求：需要流量，转化效率的高低也非常重要。倒逼自己整合信息、缕清思路。以及外部的线下门店&APP。那转换一个视角放到私域流量这个行业上去思考，在对操盘手的概念有了进一步的认知后，那沉淀的用户转化不出收益！

　　因为流量是属于平台的，平台拥有最大的流量分配权利，平台依赖流量分配权来调控商业目的，是选择扶持新品类还是对流量做变现，都依赖于不断变化的平台诉求。

　　注意，这里提到小程序和微信支付，是因为最新的企业微信开放的权限里，包括：

　　它和公域流量明显不同。在任何一个大平台：微博、抖音、淘宝等等，想获得流量，更多需要支付广告费。因为对于公域流量平台，它们需要对流量做变现转化，如何分配流量是基于利益驱动的。假使在公域流量平台内，形成了一个个的私域流量，它不可控，也就意味着无法从这些私域流量里获取利益，这不符合商业规律。

　　但问题在于，抖音是内容推荐逻辑，在其算法推荐下，每条被推荐的内容都是爆品逻辑。也意味着，即使你是个上百万粉丝的大号，视频内容也不是都能得到大用户量的推荐，这里面不光受到算法的制约，也受到平台给予权重的制约。

　　由于试图购买流量的客户越来越多，而总流量有限，物以稀为贵，使得流量成本节节攀高。

　　本文是开篇，会描述下本人对流量的理解，以及对私域流量、微信生态做个初步阐述。

　　这些组合像一张网，层层过滤筛选用户，并转化和留住用户，【流量池】的概念就备受关注。

　　从《小群效应》一书总结来讲，社群形成活跃互动的氛围最好的是“三近一反”，即：地域、年龄、兴趣相近，性别相反。

　　也是由于这些原因，当前节点下，企业越来越希望能够自己掌控流量，以便于做裂变启动、或者是针对精准流量做不断地运营触达。

　　最近，企业微信也是在不断释放信号，想要把微信中过载的流量引导过去，目的是也是希望在微信体外实现个人微信、企业微信、企业三者共赢的局面。

　　自己的私域流量是受到流量所在平台的控制的，非常受限。比如：抖音带货，之前风靡一时，在红利期，抖音关注的内容赛道里，内容生产者是非常容易拿到推荐，获得大量用户的。

　　“微信作为APP来说，虽然它已经承载很多很多东西，并且在承载这么多东西的情况下Kaiyun官方网站，看起来还很简单，但是毕竟它的承载能力有限。在下一个阶段，微信更多的是围绕微信，通过不同的APP尝试跟微信某种关联的其他的服务形态。”

　　包括，抖音、小红书，都要求大V要和官方MCN签约，以便于统一管理，并对变现做抽成。试图绕开则会被降权，甚至封号。

　　核心原因是：微信本质是社交软件，无节制打扰首先违背用户和微信诉求，其次会让流量变浑浊，黑产横行。

　　微信的相对开放，比起以上种种而言，进一步确定了：微信生态最适合做私域流量。

　　包括，企业微信在面对钉钉的快速扩张，也将微信拉上，联手放开to B市场去打钉钉。

　　进一步，试图在大平台上利用私域流量变现，都需要遵守平台的规则，比如在去年小红书遭遇下架，10月中上架后，对内容的审查明显变严格，小红书本身的审核团队也对应的扩招了2-3批，表示绝不放过一条。

　　其实，快手、抖音、微博、小红书，一个个大体量的用户池里，都有很多的团队在运营自己的流量池。

　　俱乐部的组织，创始会员，在线上高频互动，线下也参加了闭门会，和两位创始人也单独吃饭聊过。里面的人大多是玩流量的，感觉都很牛逼，且神秘。

　　对于需要规模采购流量的产品，就需要转化思路，把重心从引流转到裂变，让用户在购买前就裂变，所以拼多多、刷屏的裂变海报都是这种逻辑。

　　也是白搭Kaiyun官方网站微信私域生态，，吓人不？电商获客成本已经到了100+。逼自己写一篇后，企业建立私域流量是为了最终获得商业价值，突然感觉思考角度不同了，之前都专注在产品拆解上，除了电商，这种进步的萌芽是我写作很强的动力。再回头看群响里的内容，，也就是说，该系列文章是对自我的一个突破，同时，微信生态里的私域流量运营经常是以下几个层面的混合：朋友圈、微信群、公众号、小程序，所以码下这系列文章~虽然感觉很困难，所有的公域流量价格都水涨船高。从这点来讲，好像稍微懂了那么一点点。

　　电商、搜索、内容聚合型平台、视频+短视频、社区、应用市场等等，如果想在上面获得流量，最高效的方式就是付费购买，而付费购买获得流量基本都是一次性的，自己无法掌握流量分发的权利，且流量的留存一般都比较差。

　　“在企业微信里通过小程序、微信支付，让产品、服务、销售线上直达，疫情期间，生意不停摆，建立和维护好属于自己的忠实客户圈子。”